0tlwrqhfsfe50owlvmjv

ЖЁСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Как преодолеть нет, сохранять самоконтроль и управлять жёсткими переговорами

ПЛАН ОБУЧЕНИЯ:

I. Базовый уровень управления

1. Цели оппонентов в жёстких переговорах
2. Главные задачи по контролю жёстких переговоров
3. Распространённые болевые точки в жёстких переговорах
4. Пошаговый алгоритм базового управления жёсткими переговорами
5. Несколько важных нюансов при управлении жёсткими переговорами
6. Пси-технология дистанционной коррекции жёстких переговоров на примере реальной ситуации
7. Вопросы и ответы

II. Ключевой фактор контроля

1. Золотой треугольник переговоров
2. Основное препятствие к переговорному соглашению
3. Фундаментальные принципы для понимания силовой модели переговоров
4. Фактор контроля: ключевое звено и болевая точка жёстких переговоров
5. Трёхшаговая модель управления жёсткими переговорами
6. Примеры работы технологии контроля жёстких переговоров
7. Вопросы и ответы

III. Психологическая устойчивость при ведении жёстких переговоров

1. Психологические причины «жёстких переговоров»;
2. Работа нервной системы в ситуациях стресса и в жёстких переговорах;
3. Принцип управления своей психикой через естественные рефлексы;
4. Базовое упражнение по самоконтролю;
5. Упражнение по управлению эмоциями оппонента;
6. Алгоритм самоконтроля в жёстких переговорах
7. Вопросы и ответы

IV. Работа с рамками и критериями в переговорах

1. Один из основных признаков «жёстких» переговоров
2. Основной инстинкт: как люди реагируют на отказ?
3. Виды рамок и критериев, которые мешают сказать «Да!»
4. Профессиональные рефлексы: как переговорщики преодолевают «Нет!»
5. Великолепная пятёрка: 5 объективных критериев в переговорах
6. Алгоритм преодоления отказов в переговорах
7. Все ли отказы можно и нужно преодолевать?
8. Примеры работы с возражениями в переговорах
9. Вопросы и ответы



Ведущий курса


Александр Кондратович
Александр Кондратович

Александр Валерьевич Кондратович

  • Основатель школы «Дао переговоров» (дата создания 2010 год).
  • Стратегия: побеждать в деловых переговорах еще до их начала.
  • Автор методики СТЭП® — системы технологий эффективных переговоров.
  • Приглашённый эксперт крупных компаний (Норникель, Северсталь, Газпром, Simbrella Group B.V., Казмунайгаз).
  • В бизнесе с 1993 года, в профессиональном активе более 20 000 часов переговорной практики.
  • Автор 16 курсов и 37 семинаров для подготовки профессиональных переговорщиков.
  • Создатель концепции «Системных переговоров».
  • Автор методики СТЭП® — Системы Технологий Эффективных Переговоров.

Автор переговорных понятий и терминов:

  1. «Системные переговоры»
  2. Выбор и управление временем переговоров «Negotiation Timing».
  3. «Золотой тетраэдр переговоров»
  4. «Зона возможного доверия в переговорах»
  5. Инструменты профессионального переговорщика
  6. «Ключевые ресурсы переговоров»
  7. «Ключевые показатели эффективности переговоров»
  8. «Матрица системной готовности к переговорам».
  9. © МАПС — матрица альтернатив переговорного соглашения
  10. «Технология создания концепции переговоров»
  11. «Тактильно-ментальное моделирование переговоров»
  12. «Экономическое обоснование переговоров»
  13. «ТРАПЕЗА: Технология Решения Переговорных Задач»

Учебный План



Часто задаваемые вопросы


Когда начинается и заканчивается курс?
Курс начинается и никогда не заканчивается! Это полностью самостоятельный онлайн-курс. Вы сами решаете, когда вы начинаете обучение и когда закончите.
Как долго у меня есть доступ к курсу?
После регистрации и оплаты, у вас есть неограниченный доступ к этому курсу до тех пор, как вам нравится - через все устройства, которыми Вы владеете.
Что делать, если я недоволен курсом?
Мы бы не хотели, чтобы вы были недовольны! Если вы не удовлетворены своей покупкой, свяжитесь с нами в течение первых 30 дней, и мы дадим Вам полный возврат денег за этот курс.

Начните прямо сейчас!